La plupart des stratégies SEO B2B souffrent d’un même angle mort : elles optimisent pour le volume de recherche sans jamais se demander à quel stade du cycle d’achat se trouve le visiteur. Résultat, tu attires des milliers de curieux qui ne convertiront jamais, pendant que ton concurrent capte les rares prospects qui tapent exactement la requête qui précède la signature d’un contrat. Cette approche par les intent signals – les signaux d’intention – est ce qui sépare un blog de trafic d’une machine à leads.

Qu’est-ce qu’un intent signal en SEO B2B ?

Un intent signal, c’est tout indicateur qui révèle l’état d’esprit d’un prospect au moment de sa recherche. En SEO, ces signaux se lisent principalement dans la formulation de la requête, mais aussi dans le comportement de navigation et les pages visitées avant/après.

Le framework classique distingue trois grandes intentions :

  • Informationnelle –